我和父亲打个赌,200万美元!「区县头条」

今天的区县头条

我们来看看闽侯!

来源:遇见闽侯

我和父亲打个赌,200万美元!「区县头条」

我和父亲定了个“赌约”,今年要取得200万美元业绩。没想到5月底,这个目标通过阿里巴巴国际站就实现了。

美和(福建)集团有限公司

携手阿里巴巴国际站

合作开拓线上市场

订单逆势增长

“511全球线上展会”以来

线上销售额达50万美元位居全省前列

不到半年

业绩突破200万美元

6月11日,阿里巴巴国际站宣传团队来到位于闽侯县的美和(福建)集团有限公司,为该公司量身打造企业发展宣传片,希望让此次双方合作共赢的喜人成就为更多人熟知。

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阿里巴巴国际站宣传团队为美和集团拍摄宣传片

当天,记者同阿里巴巴国际站宣传团队一起,跟随美和集团总经理包东升走进公司的直播工作室,室内补光灯、直播手机和电脑等直播设备一应俱全。

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阿里巴巴国际站宣传团队与包东升(右一)商讨宣传片拍摄细节

往年这个时候,包东升都在广州参加广交会,如今他把展示的地点从线下搬到了线上。包东升告诉记者,他就是在这个直播室内通过阿里巴巴网交会直播平台,向晨起的欧洲人和熬夜等待的美国人展示美和公司最新家居工艺品。

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包东升(左一)和直播团队一起商讨直播内容

“虽然这个直播间陈设很简单,但它足以向世界各地的客户展示各式各样的精美家居用品。为了参加这次的网交会,我们专门在公司里搭建直播间,聘请专业团队入驻,客户的反响非常不错。”包东升说,

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美和集团通过直播平台向全球客户介绍最新家居工艺品

在阿里巴巴国际站“511全球线上展会”,美和集团成为第一批“吃螃蟹”的外贸商家,还拿到了漂亮的线上展会和直播的成绩单。参加展会第2周,流量上涨30%,询盘上涨20%。直播开启后,更是带来了70%的询盘涨幅。甚至展会结束后,询盘还继续增长了20%。

疫情期间

客源不断拓展

今年年初,新冠肺炎疫情席卷全球,原本相对稳定的外贸市场一下子被冲垮,闽侯县不少工艺品企业的订单都呈现出断崖式下降,而美和集团线上发展的优势便慢慢显现。

“以往美和在广交会都有500平方米的展区。线下展会,60%的客户都是熟客;而线上展会,有非常多新客。”包东升说。

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疫情期间能够通过直播和线上展会取得如此傲人的业绩,这出人意料之事却在包东升的意料之中。

“早在2018年我从剑桥大学留学回国后,就开始尝试做跨境电商,当时就有很多平台想跟我们公司合作。我选择了阿里巴巴这个平台,因为他们体量大。”包东升说,“体量大就意味着客源多,我们做跨境电商为的就是拓展客源。”

做大做强线上平台

最初包东升的想法遭到公司大部分人,包括他父亲美和集团董事长包美涓的反对。包美涓等人都认为在线下客户特别是一些大客户稳定的情况下,完全没有开拓线上市场的必要。因此当时只有包东升和他的妻子及团队里的几个年轻骨干在坚持着。

剑桥大学毕业的包东升算了这样一笔账,线上的势头再好,其成交量同线下的大订单相比还是微乎其微。而线下的大客户都是固定客源,订单量大,利润率低,很多时候只能以稍高于成本的价格卖出。随着这些年国外市场的萎靡,单个产品的利润率越来越低。而线上恰恰相反,虽然单子小,但是利润率高,而且如果品质好还可以起到一传十、十传百的品牌效益。利润率上的差异也是包东升这两年多一直坚持走线上市场的关键。


线上线下
势头走好萎靡
订单量相对少
利润
客源易扩大固定

“截至今年5月,美和线下销售额达到了800万美元。未来,美和要把本地供应链做深做长,在尽量稳定线下平台的基础上,把线上平台拓展好。过去常常一个客人占到业务量30%以上,虽然量很大,但风险也很大。如今通过发展线上市场,降低了风险,对企业来说是件好事。”在疫情期间业务量逆势增长,更坚定了包东升做大做强线上平台的信心和决心。

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