两分钟成交额破亿,重构行业生态!京东618背后的新“大招”

京东双喜临门!

6月18日,京东集团在港交所挂牌上市,宣告正式回归港股;而截至6月18日24时,京东618全球年中购物节累计下单金额达到2692亿元,创下新的纪录。17岁的618购物节与京东集团在同一天再攀高峰。

两分钟成交额破亿,重构行业生态!京东618背后的新“大招”

京东零售集团CEO徐雷与6名京东员工和客户代表敲响赴港上市锣声

作为疫后的首个全民购物节,今年的618可以说有着特殊意义。它不仅对京东重要,全国人民也在关注。因为它是衡量疫后经济复苏、消费回暖程度的一个最重要的风向标之一。

而618的逆势上扬,无疑给了人们极大的信心,重新打开了人们对经济复苏的想象空间。同时,这一惊艳表现,也再次体现了大的电商平台对于提振中国经济士气和推进消费回暖的重要支撑作用。

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为什么是京东?

这次京东的表现到底有多惊艳呢?

不仅下单总额再破记录,618期间,187个品牌在京东平台实现下单金额破亿,成为国内外品牌最大增量场。可以说,作为疫后首个全民购物节,京东618成功地掀起了消费高潮,成为拉动线上线下、制造业和零售业、数字经济和实体经济的发展新动能。

为什么在今年的疫情背景下,京东还能够表现如此突出?一方面,今年的京东“618”推出了超级百亿补贴、千亿优惠和百亿消费券,打造史上优惠力度最大,购物体验最佳,品牌、商家增长最强和新品发布最多的一次京东“618”。

也就是说,为最大程度促进消费回暖,京东在补贴力度和购物体验上都有全面升级。

另一方面,也是因为京东在供应链基础设施上的固有优势得到进一步放大。

众所周知,今年疫情期间,以智能供应链为代表的新一代基础设施,不仅成为京东抗疫作战的核心能力,也帮助大量企业实现“逆生长”,有效地保障了民生,稳定物资供应。如京东智能物流有力地保障了超过5000万件医疗救援物资的及时送达。

而这一优势在购物节上更被发挥到极致。

如6月18日,乌鲁木齐第一单仅用时8分21秒就完成上门配送,20分钟内22个城市全部完成618当天首单配送!618期间,京东物流91%以上仓配一体订单实现当日达以及次日达,全国范围内24小时达覆盖区县占比保持在90%左右,稳定的智能供应链“让大促与平日一样高效”。

京东在基础设施上的优势,可以说仍是其他平台远无法比拟的。

两分钟成交额破亿,重构行业生态!京东618背后的新“大招”


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直播c位出道——京东新的大杀器

不过,京东显然并没有停留在“吃”基础设施“老本”的阶段,在直播带货风起云涌的时代,京东同样走出了自己的路子。

客观说,在电商直播领域,京东的起步并不算早,但京东直播却在618期间重磅C位出道,创造了多个亮眼成绩。

例如京东快手首场直播带货专场销售额达14.2亿;6月6日,央视“Boys再合体”,携手北京卫视主持人春妮,3小时带货破13.9亿,创造央视Boys直播带货记录。

另外,6月12日,京东携手北京卫视在颐和园开启直播专场,完成《我在颐和园等你》、《跨界歌王》两档热门综艺节目的正式官宣,“顺手”带货超2.86亿。

另一组具有标志性的数据是,6月18日,京东直播迎来历史性突破,开场2分钟直播带货破亿。618期间,京东平台全品类全线开播,44个核心品类的1.6万个商家,把直播作为贯穿618全程的标配,期间有31个品牌直播间破亿,167个品牌直播间破千万。

可以说,京东直播一出“声”就风华正茂。

不过需要指出的是,京东直播的优势,并不仅仅是体现在带货能力上。

两分钟成交额破亿,重构行业生态!京东618背后的新“大招”

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不仅仅是带货——京东重新定义电商直播

事实上,京东直播一开始的定位就不仅仅是带货。

比如,京东直播打造了“平台+品牌+用户+专业内容”的总裁直播模式,500多个品牌总裁走进直播间,包括戴森、LG、华为、荣耀、小米、格力等知名品牌总裁。

这种总裁直播模式有鲜明的京东优势,依托京东平台的供应链整合能力,深度绑定品牌诉求,结合用户需求产出专业的内容从而实现直播的品质化。用户不仅能了解到产品的卖点还能了解到品牌的理念,从而实现直播用户向品牌用户的转化。

用格力董事长董明珠的说法就是,京东直播更希望用直播的形式,让更多消费者了解产品,知道厂商在真诚地展示产品。也就是说,它是靠直播来向消费者传递产品的价值,让消费者在对产品的理性认知来基础上成为用户,而不是靠一时的冲动消费。

这有别于粗放的带货直播生态,而是精细化运作、内容丰富的直播营销生态,受众和品牌都可以在这其中被沉淀和塑造。这与京东一直以来的品质电商平台形象正好一脉相承。

另外,京东直播还在力求“破圈”。

如泛娱乐领域布局就是今年京东直播618中的一大亮点。京东直播间根据自身模式打造了“六角生态圈”消费闭环,把用户细分为饭圈粉丝型用户和大众型用户,平台不仅提供给品牌营销场,也给粉丝提供应援场。

618期间,京东还分别带来了“音乐+电商直播”和“综艺+电商直播”两种组合模式。在音乐领域,京东直播携手摩登天空举办线上草莓音乐节,为音乐节和演唱会的举办开创了一种新的模式,同时也为音乐人创造了更快捷的商业化变现渠道。

可以说,京东把直播当作了品牌营销场,而不仅仅是带货工具,通过优质的直播内容和多元化的直播场景沉淀用户,并辅以私域流量的建设和运营,使带货成为自然的结果。在这个过程中,品牌的展示功能要远大于带货功能。

毫无疑问,京东618,只是京东直播品质化内容运作模式的一次试水。京东对电商直播的重新定义,未来还将更明显。

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京东物流廊坊亚一大件智能立库618期间启用,空调出货量暴涨300%,履约时效不降反升。

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京东再出发,与疫后经济复苏同行

凡是过往,皆为序章。

不管是既有基础设施优势的进一步突显,还是探寻新的直播模式,京东都充分展示了自身的不断进取和自我优化的能力。

而一个“更好”的京东,无疑是对中国消费和经济的重要助力。

诚如中国贸促会研究院国际贸易研究部主任赵萍的评价——京东618不仅短期内会促进消费快速回暖,长期来说,也会从消费能力上、从产业复苏的角度去夯实消费增长的基础。

可以说,高速增长的销售数字、全面爆发的品类和品牌,让我们有理由相信,在618主场交出一份令人满意的答卷,以及香港二次上市的利好加持下,京东将继续展示强大的增长动能,并为行业成长、伙伴发展打造坚实的“新基建”,而这也将为中国的消费与经济,在疫后的行稳致远奠定坚实基础。

伴随着回归港股和618的新高度,京东无疑正在开启新的进取之路。这一点与中国乃至全球经济和消费在疫后的调整和重新出发,显然不谋而合。

在时代大势和新的历史使命面前,京东的想象空间正在重新打开。